让人们喜欢你

奥洛林很早就学到了让人们喜欢自己的重要性。“我刚开始工作没多久，一位朋友告诉我你不要急着推销产品，要先推销自己。”他说，“好比你进了一家商店，你其实并不喜欢那些鞋，但很喜欢那个销售员，所以最终你还是会买一双。”

别怕把高尔夫和生意搅在一起

奥洛林所有的生意几乎都在球场上进行。他说自己在决定雇用一名新员工时，也会带他打场球来了解对方，客户也是如此。推销镭射产品，他不是让对方听一场枯燥死板的讲解，而是把对方带上球场试验产品。这样的努力甚至说服了杰克•尼克劳斯和阿诺德•帕尔默使用他的产品，并签下了代言合同。一次，奥洛林的岳父为老布什现场演示了镭射测距仪，之后老布什和其儿子小布什在迈阿密一家球场打球时，被《纽约时报》记者拍到使用镭射测距仪的照片。

现在奥洛林的生意如何？和我打完那场球后不久，他给我发了一封邮件，说彼得•道森和皇家圣安德鲁斯古老俱乐部已经在一项修正规则中同意职业球员使用专业测距仪。他也已经加大产量来满足接下来的市场需求。我问他销售得怎么样，他告诉我“生产多少就能卖多少”。与奥洛林竞争的其他类似产品生产商也从规则修订中获得了收益，但奥洛林很清楚，真正的胜利属于过去5年无休止地游说人们改变的自己。

现在他在做什么？继续销售，他依然在进行他的那一套最柔和的洗脑攻势。“我要出去一趟，”他匆忙结束和我的通话，“我现在正在争取得到一家当地银行的支持，我已经约了银行的总裁和一个大建筑商，一起吃午饭，然后打球。我们肯定会打出一些好球，一些坏球，然后一起喝几杯。他不会觉得我在推销，但他一定会看到激光测距仪的作用。”